“唉，今年大家都不好干啊。”
苏学成放下酒杯，发出一声感慨。
他做的地区代理，直接从厂家拿小灵通手机，货物到手之后除了自己卖之外，还会分销给市里的其他小门店卖。
前几年小灵通最火的时候，根本不愁卖，苏学成每次去厂里拿货，那都得排队。
最后为了多拿点货还得托关系送礼，而且拿到货之后根本不愁卖。
那真的是闭着眼睛赚钱啊。
苏家也是那几年快速发达了起来的。
然而，这两年随着手机市场的繁荣，小灵通用户的数量越来越少了。
厂家积压了大量的货物发不出去，只能把压力给到代理商，而苏学成作为代理商，也只能尽可能地往各大门店发货。
结款方式也从之前的先付钱再给货，变成了如今的先给百分之多少的货款，剩下的等卖完货，回笼了资金之后再结算。
问题就出在这里了。
那些门店拿了货，但是卖不掉，手里没有多余的资金，没法给苏学成结转。
而苏学成这边回不了款，自然就没法跟厂家结算。
而厂家这边呢，还欠着上游各大供应商的欠款呢。
最后直接演变成了多方互相扯皮。
听完苏学成的解释，林菀秀直接把手里的筷子往桌子上一放。
已经没有心情吃饭了。
“厂家那边的钱还是得给的。如果不给的话，明年人家就不给我们供货。”
“自己这边的钱款收不上来，那就只能用个人积蓄来补贴这一块。”
林菀秀有些郁闷：“到头来就咱家成了冤大头。忙活了一年，钱没赚到，还倒贴出去一大笔。”
苏学成笑着安慰道：“没有那么夸张。其实还是赚了一些的。并没有亏钱。”
林菀秀瞪了一眼老公：“挣那几万块钱也叫挣吗？你咋不想想咱们往年里面补贴了多少钱？”
苏学成苦笑，“这世上哪有一直顺利的生意。当初咱们赚钱容易，现在遇到点麻烦，少赚点就少赚点呗。”
林菀秀感慨道：“还是当初人家小陈说得对。”
“小灵通的市场确实快不行了。跟前几年比起来，今年简直是白忙活。”
陈凡拿起酒瓶给老丈人倒了一杯酒，沉吟道。
“其实……这是必然会发生的一个结果。”
“现在人们生活好了，手机也不像是之前那样价格昂贵了，很多人咬咬牙其实都能买一部手机。”
“这样一来，小灵通的市场只会进一步缩小。”
“而且跟手机比起来，小灵通无论是实用性，通话功能，还是信号强度，其实都比不上手机。”
“说白了。小灵通其实就是特殊时代下的一个特殊产物。以后慢慢终将要被时代淘汰掉的。”
“爸，我觉得这种情况下，你最好得考虑提前退场了。”
苏若初也跟着说道：“之前陈凡就劝过您，当时爸您没在意。现在这个情况，要不就听陈凡的吧。及时退场，换个生意做。”
苏学成苦笑，“哪有那么容易啊。”
“现在我这手里，跟所有的生意伙伴还盘根错节，各种各样的三角债纠缠不清，想要退场没那么简单的。”
“当然，刚才小陈说的这番话，我知道很有道理。”
“但是也不能否认，小灵通在一些欠发达地区跟偏远地区其实还是有一定的市场的。”
“用户数量并没有想象的那么少。”
“而且厂家已经跟我们说了，明年准备采取降价促销等各种手段才增加产品的销售量。”
“只要产品卖出去了，后续各项账单结算清楚，这一行其实还是有得赚的。”
陈凡苦笑。
看来老丈人还是有些舍不得啊。
毕竟现在危机还不明显，每年将近一两百万的利润，这放在2007年，绝对是一笔非常可观的收入了。
不过陈凡也非常清楚，07年只是小灵通走下坡路的开始，后面几年会断崖式的下跌，直至彻底从市场上消失……
这已经是他第三次明里暗里地劝老丈人了，陈凡心想，实在不行，只能等小灵通彻底退出市场前，及时让老丈人清空存货，减少损失了。
……
如今的陈家，每到年底，尤其是陈凡回来的这几天，都跟过年一样热闹。
各家的亲戚轮番上门，送年货的送年货，串门的串门。
陈凡就算是想多休息一会儿都没机会。
早上七点半，陈建业从外面买菜回来，跟在厨房忙碌的李锦秋小声问道：“儿子还没起？”
“嗯。”
“你说儿子最近是不是特别累啊。感觉这次回来，好像瘦了不少，而且儿子每次回来都特别赖床，喜欢睡懒觉。”
陈建业摇摇头：“估计就是公司的事情太多了。”
“他一个人管着那么大
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